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淘宝网店是中国杭州阿里巴巴集团旗下淘宝网商务平台所经营的互联网虚拟商店的总称,是目前中国最大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地。下面小编教你摆脱开淘宝网店的误区。
淘宝店主的新卖家,最焦虑的莫过于在开店之初小店信誉不高,以至于被淹没在数十万淘宝店铺的海洋中。在这个阶段,新卖家对于好评、信誉的渴望无比强烈,如何才能在一年之内让信誉冲上三钻?在今天的“开店宝典”中,小编就要教大家“三步走”的独家秘笈。
有了经验、信用的原始积累后,这时你的业务水准会有很大提高。与之相应的,服务水平也要有质的提升,已经不能仅限于“专业”层次了。现在到了“以情动人”的时候了,卖家要定期、有针对性地对老客户进行回访,一来联络感情,二来沟通信息,有了新品消息更要及时推介,像对待朋友一般对待客户。
这个时期,卖家信用基本上处于5星到2钻之间,这个阶段有极少数中差评对小店生意的影响已经不是很大了,但也不能听之任之,而是更要尽可能地多替客户着想,尽量把问题在卖家环节就解决掉。特别在物流和供货方面要有甄选能力,避免因为“他人的错误”破坏买家对店铺的印象。如果出现了不好的情况,更要及时沟通和协商,尽力把问题“扼杀在萌芽阶段”。
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淘宝大家都知道,淘宝有什么优缺点?在淘宝开店又有哪些好处?今天小编为大家整理分享相关资料给大家,欢迎阅读!
一、淘宝的确让一心想创业但是苦于没有足够的资金和时间的人喝上了美酒
说起淘宝,真的的是感慨良多!淘宝的确是商业经营模式上的一次革新,打破传统经营模式,让一心想创业但是苦于没有足够资金和时间的人喝上了美酒。不需要找铺面,不需要铺面的租金,不需要12小时坐店,不需要办理专门的营业执照,不需要缴纳高额的税收……好处实在是太多了,这也是为什么淘宝在几年内就能发展的红红火火的原因吧!!!
二、在淘宝可以交到很多很多的朋友
在淘宝交朋友可以说是面极广的!卖家与买家交易愉快可以交个朋友,论坛里发帖跟帖一样可以交到好朋友,参加各种各样的活动更是一个交朋友的好契机……朋友多,好办事!同时也是对自己店铺的做一次宣传。何乐而不为呢?
三、提高自己的ps等软件的作图技能
自从接触淘宝之后,就不得不接触ps(photoshop软件)。从一头雾水到现在能做最基本的图片处理,做动态的店标,签名档等等,举一反三,可以为自己的照片做基本的处理啦!换背景,做花边边的相框,调节曝光强度等等,虽然都是一些菜鸟操作,但是我敢说,如果不是加入淘宝,我的ps水平很有可能还是停留在0水平!!从某种意义上来说,淘宝是我的ps老师!
四、经常发帖可以激发自己的写作潜能
我想说,每个人都有自己尚未发现和开发的潜能!的确如此,不信你试试!在淘宝上想提高自己的知名度,增加店铺的浏览量,多多在论坛发帖,关键是发一些对淘友们有用的原创精华贴是必不可少的。自从5月4日凭借着试一试的心态在论坛首次露面发了第一篇帖子以来,截至今天已经有十多篇原创精华贴啦!!!现在回想当时的情形,绝对没有想到会有今天的成绩!!!所以,我想对朋友们说,敢于尝试永远是智者的选择!!
五、经常与各种各样的客户沟通提高自己的交际和应变能力
应变能力可以说是贯穿整个人类发展史的,没有随机应变的本领就没有人类今天的繁荣。在淘宝做生意免不了跟各类客户沟通,这里就产生了沟通技巧问题。我总结出的沟通技巧是、礼貌先行,沉着冷静,保证利润,满足客户,绝不发火,交易不成友谊存!!!这里有很深的学问,还望各位高手指点迷津。
六、实实在在的让自己体会到赚钱的艰辛,更加的热爱生活
我想在淘宝开店的各位卖家开店2个月以上就应该体会到成交的乐趣和赚钱的艰辛了。尤其是后者,体会很深刻。的确,干什么都不容易,淘宝上高手如云,竞争异常激烈,多多开动脑筋,真诚的对待每一个潜在的客户,一定会拨开浮云见日出的。生活的美好冲淡了艰苦的劳作,热爱生活吧,亲爱的人们!!!
七、提高自己的拍照技巧
来淘宝后,我提高的另一个技能就是拍摄技巧。之前都是傻瓜式,能拍到人就行,也不管拍的怎么样。但是来淘宝之后,发现自己的拍摄水平太次了,拍出来的东西基本不能见人,只好开动脑筋,寻找所有可以利用的途径和方法来提高自己,大家去我的店铺看看,我的水平提高不少哈。虽然离专业的还有很长一段距离,但是我有信心会越拍越好滴!
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淘宝开网店卖什么最赚钱呢?开网店做生意自然要寻找高利润商品,今天就请大家跟随着读文网小编的脚步,我们一起来看看淘宝开网店高回报项目吧!
白酒:白酒的利润我们能从侧面见识它有多高。前几年,央视广告标王几乎每年都被酒类企业所垄断。有一年秦池酒更是在抢A特黄金段广告标王的时候因为放了一个大大的卫星而震惊了全国。如果没有足够的利润,哪个企业胆敢如此大手笔。前段时间闹得沸沸扬扬的洋酒知我思成本大起底不也让我们明白了酒类的巨额利润了吗。
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越来越多的人疯狂的迷恋网购,因此,网上创业开店,成为最新、最潮的创业好选择。下面读文网小编整理了网店开店热门项目分享给大家,欢迎阅读:
usb迷你吸尘器前期投资3千元,首批进货200个,经销价每个15元钱,建议市场零售价每个32元以上,销售200个可获毛利3400元。
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开网店卖什么好呢?农村淘宝网店卖什么能赚钱?今天读文网小编整理了农村淘宝网店卖什么分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
加工水豆腐、豆丝、豆片,投资少,技术简便,一学便会。如果每天加工20公斤大豆,就能收入20多元,豆腐渣还能喂两头大肥猪。
利用大豆加工水豆腐、豆腐丝、豆腐皮、豆腐干、臭豆腐、豆腐乳等,也可用绿豆加工粉条、粉皮、粉丝、绿豆糕等。豆制品加工投资少,技术简单,一学就会,豆渣还能养猪和喂牛。
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这几年这里的淘宝创业开展得如火如荼,涌现出很多成功创业的学生,同时提供了大量的就业岗位。那么开一家淘宝网店需要注意什么呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
大家好,欢迎大家观看我的帖子!首先表示一种缘分,为什么这么说,论坛里有那么多的帖子,成千上万都已经无法形容,再加上我也不懂的什么帖子的推广和宣传,不会把帖子顶到人多的那板块去,很难迎来读者。因此现在你如果看到了我的帖子,这的的确确是一种缘分哈。
我淘宝创业之路走了很长时间了,一路上,酸甜苦辣的事都遇到过,但我坚持把自己做到最好,因为创业没有退路,只能坚持。今天很残酷,明天更残酷,但后天却很美好!我坚信未来有多近,决定我们走了有多远!因为,我们一直在不断努力,就是想给广大的卖家和下级代理提供更好的服务和指导,我们都会很累
但我们逃避不了,对下家的问题我们要耐心指导有时需要手把手的教,教不了还需要远程协助,直到让他觉得满意!!同时我们也希望他们都尽快熟练和专业起来,为他们的下家和更多人提供更好的网购服务!这是我们的责任,也是我们对广大卖家的承诺,对下级的要求!~
电子商务行业缺的不是人才,而是勤才。成功不仅仅是因为你起步早,而是你有没有一直用心去坚持做。
更不要怀疑自己的能力,小学生文化水平一样做到皇冠。
不要认为现在做淘宝太晚了,什么时候做淘宝都不会迟,关键在于你的心态和经验!担心自己是新手、起步太难,做充值软件根本不会有生意?那就请你行动起来让自己甩掉“新手”、“菜鸟”的称号,在互联网中只要肯学习,一定会有很多你意想不到的惊喜。要想不被社会所淘汰,那就要坚持不断的学习!最重要、最重要的成功秘诀就是跟有经验的人物学习,因为只有他们知道如何快速地激发自我的潜能,
我们可以借由他们成功的经验,帮助我们自己避免犯一些错误,减少摸索的时间,快速达成我们的目标。这是我个人成功以及我个人学习最重要、最重要的方式。
成功=正确的选择+用心坚持+用心服务!
对于要开网店的朋友,还是建议你先做虚拟的吧,相对实体店来说,信誉提升会快点,没有信誉,开实体店你会越开越没信心,几年前我就想在淘宝上开个店卖玉器,但始终因为信誉低的问题,没有成功!后来才代理了充值软件平台。一直到现在,算选择到正确的道路,但不一定适合所有人,投资还需考虑谨慎!网上一般看信誉来买东西,没有信誉好东西都卖不出去,就算有再好的服务和产品,这就是网络交易。卖软件代理也是一样,卖的是诚信,卖的是责任和道德!现在百度里的广告太多了,大部分都是复制、粘贴的方法,看也看不完,如果真有耐心和责任,就不会有那么多下级代理商在抱怨了,所以还是请新手朋友们留意点。而且并不是卖出很多软件的人才是最好的,他们反而更没时间回答你们的问题,等你代理软件后就不怎么理你了,这种情况有网友经常跟我提起,虽然他们并不是我的下家,但我感觉我能帮助别人乃是我的荣幸和缘分,何乐而不为,他们也让我学习了对人负责和耐心的指导是做人不可缺少的美德和乐趣!
贴吧里面的朋友们恨不得脸上贴上我是最好的代理商,说一个月能赚多少,软件有多么的好。确实是有很多赚钱的,但做什么都是有竞争,如果真的那么好赚,大家还去打工干吗?所以做什么都要用心去做的,用心服务,会很累,但很快乐,所以更值得坚持......
下面我想把这些经验跟大家分享一下。其实在淘宝上赚钱是并不困难的,一定要注重两个因素,一个是所卖产品的好坏,这个好坏说的比较笼统,详细些说就是产品的质量、需求量以及售后服务,第二个是宣传。
可能有人会说为什么没有讲到店铺的信誉问题呢?原因很简单,现在的刷信誉技术是相当高的,信誉本身 就渐渐失去了信誉,所以信誉在买家的心目的地位已经越来越低了。因此真正能俘虏买家的是你产品到底如何,以及买了之后你的售后服务到底如何。如果都很好,那你一定会有个稳定并且能不断上升的客户。
另一方面就是宣传,这是至关重要的,其实不少开网店开不下去的朋友都是不懂的、不会宣传的人,如果说不会宣传,那么你的店几乎就是开给自己看的,可以说是孤芳自赏、自我陶醉,产品再好、售后再好,宣传的不到位,没有客户,一切都是没用的。这就是为什么当今社会有真才实干的人得不到认可,而那些无才无能的人能大行其道的原因,因为后者会炒作,其身后有专门的推手,炒作其实就是一个能达到宣传效果的行为,但要守住自己的底线,不要想方设法的去制造门事件。为什么一定要注重宣传呢?因为你能卖的东西,其他人也可以卖,淘宝上有着那么多的卖家,买家是不会平白无故的选择你的。所以一定要懂的宣传,
这是开店的一切的根本,没有有效的宣传,一切都是不可能的。
关于宣传,我也走了不少弯路,曾在QQ群里、旺旺群里发过消息,但是收益甚少,那时候每天花许多时间都浪费在上面,足足浪费了我一个星期的时间,后来我也在网上花钱学了一些宣传的核心技术,在这里跟大家分享一下。
基本上可以分为两个方法,一是发帖,二是做视频,这有什么好处呢?因为帖子是文章,文章给人看上去有一种比较庄重的感觉,可信度比较高。另外一个是做视频,这有什么好处呢?就是可以让大家清楚的看到,一目了然你的产品。总之这两种方法都有一个共同点,就是说服力很强。但具体到帖子怎么写,视频怎么做,其中也是相当讲究的,篇幅有限,不再多说。
或许不少不少朋友此时会产生一个疑问,就是我做的是什么产品,能月赚上千,卖的到底是什么,我在这里给大家简单介绍一下,如果有兴趣的话,也可以来试试。当然如果你认为我是在做广告或者说是推销的,我也没办法,如果这么认为,看到这里就可以关闭页面了。
那个我的淘宝店铺是卖软件的,也可以说是软件代理,就是帮人家公司卖软件的,软件名字是第五代自动充值软件,包括手机话费、游戏点卡、QQ业务的充值。如果我卖出去一款,那么就会有250元的提成,相当高的,
其实现在的网上代理很多,在做这个代理之前,我也曾做过其他的代理,QQ屋,QCC之类的,但都感觉收入相当少,总感觉入不敷出,因此做不了多久就放弃了。
因为是大学生,虽然没有毕业工作,但毕竟是有能力赚钱的年龄了,不能再向家里伸手要钱了,所以我一直在尝试网上的代理兼职,也走了不少弯路,企图碰上一个真正值得代理的兼职,走了这么长的弯路,真的是发现这款软件比较值得代理,无论是它的需求还是利润都是相当大的。
但希望大家明白的一点是,无论代理什么都需要自己的付出,是不存在那么简单轻松的代理或者说是兼职的,这点我深有体会,不要相信那些广告,说什么轻松兼职,每天几小时,月赚多少钱,这些都是夸大其词的,我上过许多当,始终都要记住任何回报都需要付出,如果不需要付出,那么人家为什么找你去做呢?
他自己一人去做不是很好吗?不少东西需要大家动脑子去想想,始终记住天上不会掉馅饼,得到的前提永远是付出。
既然都需要努力,需要付出,那么我们就应该去找那些付出同样努力,而回报多一点的兼职上,这才是明智的。
我在刚开始代理这款软件的时候,前一两个星期一款没卖出去,也曾想过放弃,但想想自己的付出,以及我上级代理对我的鼓励,我还是坚持了下来,直到第一款软件的成功卖出,我才重拾了信心。如果大家信得过我,可以加我,做我的下级代理。当然想代理其他的也可以,但无论代理什么都要先看清楚到底值不值得代理,如果值得,就在心里问问自己到底又能坚持多久。
其实只要你选择对了对象,并且能坚持下来,那么成功与回报只是个时间的问题,这对于任何工作而言都是必然的,不要把那些成功的人想的太遥不可及,其实他们只是多了点坚持,其实他们也想放弃过,只是很快就挺了过来。
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淘宝网店开店前最好有一份完整的创业计划书,它能让你对整个淘宝创业过程了然于心,也能对可能遇到的问题提前做好预防措施。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一,创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业计划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.写好创业计划书要思考的问题:
一/关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/展示你的管理队伍六/出色的计划摘要
二,创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;
销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策.
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三,创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.
第一阶段:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1―2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会.创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。
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近年来,淘宝网的迅猛发展为青年人创业提供了很好的平台。那么开好一家淘宝网店有什么值得参考借鉴的经验呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
选货:只选适合的
淘宝做到今天,首先你要有自己的进货渠道,尽量不要随便网上找加盟,对淘宝商品进行一下分类,哪些竞争超级大,哪些竞争小点,一定要有一个规划,适合自己的。什么叫适合自己的,就是资金的投入,然后再根据资金的投入来选择自己想卖的商品。
目前淘宝卖的好的,都是有自己特色,个性化的商品才卖的好,另外质量是关键,别想着什么便宜的,量走的大了,你自己都忙不过来,没有挣到钱,还把自己累个半死,做好一个长期的规划很重要的,给几点建议:1、找利润稍微高点,有特色一点的产品,这样的东西应该竞争小点,虽然可能量不是很大,但是不累也比较容易挣钱一点。2、关于新店的推广还有一些需要注意的事项,推广这个是很多人都觉得头疼的,好多新店因为没有推广开,导致无流量,从而关闭店铺。
选择适合的运营工具
新店开张的时候,都不会太忙,所以,多到淘宝论坛学一些以前老卖家的经验,对小白来说,尤其重要。另外尝试着写一些东西,不管是求助帖还是你的疑惑帖子,相信淘宝的卖家都能给你一定的帮助,不要直接发基本无意义的帖子,只要你说的东西能获得别人的认同,别人自然会去你的店铺看看的,收藏你的店铺和宝贝,会对你产品的排位有点帮助。前期做下这个是必要的,这相当于你学习的同时,还有人帮你。
关于淘宝站内付费推广,一般就是直通车、淘宝客、钻展和麻吉宝,一定要明白这四个常用的到底是怎么一回事,可以自己百度,都说的很详细的。这里要强调的是,一定要知道自己的商品定位的什么人群,比如是大众的,那么钻展的效果会比直通车好;如果你的客户范围比较小,那么用直通车更好,相当于用导弹去打这些人群;淘宝客,要你的商品利润很高,而且走量大,淘宝客的推广才会有人帮你推广;麻吉宝是手机淘宝,如果你的东西是快消品,不是需要大量咨询的,请一定重视这个麻吉宝,应该会有很大的作用,如果是需要大量咨询的,那么麻吉宝的作用会小很多,而且麻吉宝才是真的很烧钱的。
想清楚再打造爆款
现在不少论坛或者一些老师讲的都是,打造爆款,带动其他的商品销售,但是爆款不是那么好打造的,姑且不说真打造成爆款了,你有那么多货发没有?请人帮你发货的代价都是不小的,所以这里请不要一头脑子热,就去打造所谓的爆款,那么你很可能怎么死的都不知道,千万要慎重。适时的评估一下自己有没有那个能力,别打造爆款导致自己的店铺关闭,得不偿失。
始终强调的还是商品质量要好,另外最好物美价廉一点,以服装为例,淘宝上面同款的衣服,不同价格的多了,但是往往卖的贵的,质量好的,还是很有竞争力的,人家都会标注别人仿制我们,对两款商品做一个比较,当然你前期遇不到,但是只要你质量好,顾客都会再来的,千万别做搬石头砸自己脚的事情。
如何做导购
开店,对待顾客的态度一定要好,特别是开C店,如果顾客要讲价,即使你的商品利润很低,没有办法再少价格了,也要想想能不能让顾客多买点东西,然后包邮,或者少价格,送礼品什么的,现在的人,都有占小便宜的习惯,你完全可以利用这样的心理,转换为店铺成交的单子,即使顾客不买的,也要和气生财,千万别轻易得罪任何一个顾客。
另外根据自家商品的定位,到合适的论坛去写一些帖子,只要不忙的时候,就可以写,然后最好站在客户体验的角度去写,比如食品卖家,就写一些分享帖子,尽量不要写的明眼的人一下就看出,你就是卖家,现在的人都讨厌所谓打广告的,这个是一种抗拒心理,是没有办法避免的,作为商家,也讨厌别人来推销他们的服务,所以这点你一定要定位好自己的产品,那样做了事情,回报才容易些,不然你辛苦的做了很多事情,没有回报,你都会对自己没有信心的。
具体来说,可以不着痕迹的发一下商品图片,而图片上面不小心就印着淘宝店铺的名字,或者商标,留的这些东西要让顾客很轻松的能在淘宝找到你,而且精准的找方法,多去定位一下你自己的竞争对手,不同时期有不同的竞争对手,去看看别人店铺的优点,对比了你竞争对手的优点,才能知道自己的不足,看的多了,你自己就知道别人是怎么做的了,为什么要把宝贝放在那个位置,为什么要做那个活动。
店铺装修的钱不能省
关于淘宝店铺装修的事情,一个好的店铺,是能吸引不少顾客流连忘返的,所以每个月花点钱买个好的模板,请个淘宝美工帮你装修下店铺,预算控制在600元内,差不多了,一些必要的投入是需要的,不要什么都舍不得,只有舍得了,才能获得更多,当然,不是叫你盲目的去做,相信个人都有自己的判断。至于什么百度推广和百度竞价什么的,先不要去做,一个花销大,而且都是针对的人太广泛了,前期做好淘宝就不错了,来淘宝的人,应该都是有购买倾向的人,而百度的未必是想购买的。以后你做大了,再说这些东西,当生意好了,获得利润了,要学会投入更多去推广自己的店铺和宝贝,不要挣了一点小钱,然后就停滞不前,很多时候,在你停滞不前的时候,别人就在追赶你,你就会落后。
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随着因特网在全球的普及以及近年来我国信息产业的迅猛发展,电子商务产业也逐渐崛起,越来越多的大学生选择网店创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
要想创业就得有计划,现在电子商务的热潮越来越高,开淘宝网店的人也越来越多,如何在众多的淘宝店中脱颖而出呢?那你就必须有自己的淘宝网店计划书。
如何准备淘宝网店计划书呢?看小编细细道来。开淘宝店之前要做一个淘宝开店成本预算,有人就说了,淘宝店多种多样,这个淘宝开店成本预算要怎么样才标准呢?别的不说,我们就来说说你开店必须要买的装备,看看这些成本预算。
淘宝网店计划书之淘宝开店,首先第一大开销,是加入消费者保障服务,也就是通常讲的消保,一般是1000元,视行业不同而不同。淘宝开店成本预算。大部分是1000元。其次是旺铺,至少要弄个标准版的旺铺,扶植版的就别考虑了,功能限制太多,标准版的旺铺是30元每月,每年360元。暂且可以按照1个月购买来计算。其次各种小工具,如超级店长、促销宝等,根据实际需要,至少每个月要支付50元用于小工具订购上。
淘宝网店计划书之准备工作,有的朋友也许会问,为什么一定要订购那些小工具呢?不用不行么?不用也可以,但是你会感觉很吃力,比如一个促销功能限时打折功能,这些看似简单的小功能,在淘宝上都需要借助第三方工具来实现,一旦你有这种需求,你就不得不订购这些小工具,还有自动上下架,自动橱窗等这些基本功能,这几乎是目前开店必须要的一些功能。淘宝开店成本预算。如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费,不过我想大部分都不是装修高手,如果花10天半个月装修好店铺,还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板,模板价格高低不等,新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板,一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。
现在仅仅是开店之前的准备工作,还没涉及到商品方面,我们来初步计算一下:消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元
继续,下面涉及到商品了,最主要的是产品图片,想要好的产品图片,一款好的相机必不可少,成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机,一般在5000元以上,对于新手,我们姑且用一个普通数码相机吧,也不能太差的,买一个1000元的吧,品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机。淘宝开店成本预算。如果是体积比较小的产品,一般配个摄影棚比较完美,价格按照100元计算。这个时候如果产品图片比较多,那么旺铺默认的30M相册则不够用,至少需要升级到 100M,100M的相册是6元每月。我们再来计算一下这个阶段的费用:数码相机1000+摄影棚100+100M图片空间6=1106元
淘宝网店计划书之营业,对于新手新店来说,最有效最直接的推广方法就是直通车,直通车现在价格居高不下,平均关键词价格已经在1元左右,如果每天消耗掉100元,大概带来100UV左右。淘宝开店成本预算。每个月是3000元推广费。其他免费方法如论坛发贴等的成本就是时间成本。这里就忽略不计了。我们来计算一下推广阶段的费用:直通车100每天×30天=3000元
按照以上的流程,基本上店铺就可以开张经营了。淘宝网店计划书之成本预算:我们把前几个阶段的费用合算一下1130+1106+3000= 5236元,这是第一个月开店成本。由于消保是终身的,所以,继续维持这种状况,第二个月的成本是4236。前两个月成本之和为 5236+4236=9472元,将近1万元。注意,这里面不涉及到进货以及快递成本、包装成本以及特殊商品用到的特殊设备,如食品用到的封口机等。淘宝开店成本预算。也就是说,无论你做的是什么产品,服装、鞋、饰品或者电器等,你的新店开张2个月内,至少要盈利1万元,才可以达到收支持平。而淘宝的竞争环境日益激烈,产品的利润也被压到不能再低,尤其是与一些大卖家相比,无论是进货渠道还是销售渠道,都是处于完全的劣势。所以,如果你是一个淘宝门外汉,建议不要轻易尝试进入淘宝,今非昔比,轻易进入淘宝不但不能赚到钱,反而会耗费你的精力和激情。
淘宝网店计划书把各项的工作预算情况都总结好了,当然,根据淘宝的环境,那些论坛上的 帖子不能信 ,但是也不能在不看,各种淘宝买卖现象及各种情况在那里都有,所以,也要时时关注。
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淘宝店创业前景现在如何,做淘宝店需要达到哪些要素?它的优势在哪里?以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业需要多少资金,300元够不够?
打工挣的钱没有创业挣的钱多,创业的启动资金又需要初开始打工挣的钱来支持。就这样来回往返的循环,导致我们这些想要创业的人只能看着,而不能真正地投入到创业的浪潮之中。如果只让你花费300元就能够创业,而不需要等待攒够资金,这样的活你干不干?也许很少有人相信,可是我就是拿出了300元创业,拥有了一个属于自己的店铺,而且这还是兼职创业哦。 2013年,我刚刚步入社会工作,工资怎样呢?好低!好低!我都怕养不活自己。于是就有了开淘宝店铺的想法。忘了是哪个可恶的同学说了句,“现在开淘宝也有启动资金的,起码也要三四千。就你还天天这么忙,哪有时间去寻找货源、去发货呢!”同学的话虽然狠了点,但是现实情况却也真是如此。心里很急切,但是也想不出什么办法,就天天泡在淘宝的论坛上,渴望能有点什么赚钱的商机。上帝终究是怜悯我的,论坛上我看到一个只需要300元就能够开淘宝店的帖子。心想这是假的吧,看了之后才知道,淘宝店还可以这样开。
开淘宝店不仅可以卖实物,还可以出售虚拟的商品,如给别人充话费、充游戏币等充值业务也是淘宝开店业务的一部分。这种店铺一般都是通过充值软件实现的,充值软件集自动化为一体,可以自动进货,自动发货,自动回复并且处理订单;由于商品是虚拟的东西,所以物流我们也不用担心。最关键的是,它的投资只需要300元。
我成功了,开店半年之后,我投资300元创业的店铺就升级到了钻号,店里的营业量也很大,每天都有100左右的人来充值。因为我不仅仅是经营一种充值业务,除了电话充值之外,还经营各种游戏充值。
为什么淘宝虚拟店铺这么容易创业成功呢?这还要从淘宝虚拟店铺的本身优势说起。
投资少,没钱照样可以拥有店铺。投资少是淘宝虚拟店铺最大的优点,花费300元买一个充值软件就可以了,最多再充值100元到软件中做备用资金。市场上也有贵的软件,但是根据我的经验还是捷易通最便宜,最好用,300元搞定一切。
进货、发货、物流全部省掉,有时候还可以省掉客服的工作。无论是开什么店都需要进货发货的,虚拟淘宝虽然也不例外,但是它的流程都是虚拟的东西,并不需要我们真正地去做。而且充值软件还有自动处理订单的功能,就连客服这样的事情也省掉了。
资金流动速度快。资金流动快也是虚拟店铺明显的一个优势。平常的店铺起码要5天左右才能够收回商品的成本,但是虚拟店铺只需要几分钟就可以搞定,更快的1分钟之内资金就能够流转回来。像我使用的捷易通充值软件,基本上都是1分钟资金就回来了。
作为过来人,我还想要和大家分享一个经验。如果你是开淘宝的新手,不妨可以先开个虚拟淘宝店,等店铺级别高了再转实物店也是可以的。还有,当你开虚拟淘宝店的时候,可以先经营电话充值业务,电话充值业务人群多,容易形成销量,然后再做其它的也可以。最后一个,市场上的充值软件很多,我们通常用的都是捷易通,版本轻巧,使用方便,处理速度快,现在比较受欢迎。
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看厌了哪些空洞的大道理?来点实际的网上开店创业教程吧。今天读文网小编为大家整理了关于网上开店创业实用教程的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
网店的装修风格非常重要
作为网店,想要提高网店产品的销售数量,需要每一位店主能够不断学习如何开网店的经验与技巧。如果在短时间内店主能够针对产品进行不断的宣传,那么网店产品的销售数量可以在最短的时间内快速的提高。当网店产品的销售数量已经满足店主发展需求的时候,网店即实现快速高效发展的目的,以便降低网店后期发展需要承担的压力。
怎样装修网店?
一、能够突出的展现网店的竞争优势以及产品的销售特点,可以让更多的消费者针对产品产生浓厚的兴趣。当消费者存在消费欲望之后,只要网店店主利用如何开网店的经验与技巧,刺激消费者完成产品交易,那么网店产品销售数量能够快速提升。网店产品数量提升越快,网店发展规模越大。
二、处于发展初期的网店,在进行产品宣传的过程中,需要认真的分析消费者的消费心理,能够认清消费者的消费心理,即可避免产品出现滞销的情况。如果网店店主没有掌握任何如何开网店的经验技巧,那么店主需要注意控制好产品的销售价格高低。产品的销售价格越低,吸引消费者的数量越多,从而为赢得消费者的高度任何提供条件。
网店发展规模的大小与网店是否拥有大量的消费群体存在直接的联系。为更好的开网店,需要店主能够认真的学习各种经常使用如何开网店的技巧。使用各种技巧完成产品的营销与推广,能够在短时间内与消费者建立稳定的合作关系。消费者购买网店的产品数量越多,网店能够实现快速发展的目标,为增加网店的核心竞争力创造条件。
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淘宝网店作为网络创业的新模式之一,成为广大群众自主创业的新热点。今天读文网小编为大家整理了关于淘宝网上开店创业指南的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一 线上推广
1.旺旺客服须知
1.1保证在客流量最大的时间段,例如上午上午10:00-11:00,下午14:00-17:30,晚上19:00-22:00。此外双休日也是客户流量比较大的地方。
1.2.要将旺旺设置为自动回复,保证即使卖家不在电脑旁的时候,无法回答客户的问题,也能给客户一个胶带
1.3. 将旺旺的状态改为店铺的动态。经常发布下自己的活动信息。
二 淘宝后台的工具要充分利用起来。
1..店铺里的35个连接,一定要充分利用,这是很好的宣传方式,很多买家在逛店铺的时候,都喜欢顺便看看别的链接。所以我们可以和很多店铺进行交换连接,尽可选择能产品互补的,以后可以搞搞联合促销会,增进彼此的影响力。但是很多店主都不同意,所以我们需要花费些时间,多去和淘友聊天,找比自己强得淘友做链接。通过互相店铺链接,可以形成一个圈子。
2. 利用好店铺公告,例如可以将最吸引人的写在上面,优惠活动放在第一行。避免长篇幅,所以措词需考虑。但有些词会刺激眼球,例如,降价,赠送,甩卖,清仓等。让客户一眼能看到有便宜可涂。
3.淘宝的后台分析供暖功能是自己最好的评估工具,我们可以通过此对与每日浏览量与成交量进行对比分析。当你的浏览量成稳定持续上升,而订单量则持平。这就说明你的店铺吸引力不够,例如宝贝描述,价格定位。在这里必须要说一定,我们每个开店的,都需要有一个镇店之宝和有人气的产品。
三,宝贝发布下架有技巧
商品的发布时间要选择7天,当商品接近下架的时间。排名就越靠前。所以商品最短的展示时间只有7天。并且产品不能一起发布,一起下架。需要有个规律型的,一批批的发布,把热门产品错开发布。就想浪花一样,前仆后继。这个小技巧对稳定的浏览量有很好的作用。
当你产品在下架的时候,排名靠前。这时候,可以发动自己的朋友们,一起去在搜索栏 里找你的产品,并点击。这样也可以增加产品的排名。这种自然点击才不会被认定为刷排名。试想,如果一个产品名落孙山。有多少人有耐心的翻好几页去找。那样反常的举动自然被认定为作弊行为。
四.小店需要精心装潢设计
尤其是店招需要特别设计,开店也不需要很贵的模板。也可以吸引客户的眼球,例如:宝贝图片一定要精美,但不要失真;然后店铺装修,个人空间,店铺介绍都要做好,让顾客们感觉到自己的用心。
五 定价策略,寻找竞争优势
都说网上经营,都是薄利多销。而且淘宝上有无数的卖家,卖相同产品的店铺也非常多,其中砖石皇冠的店铺也很多。如果你卖的产品已经非常大众化的了。那么再竞价上不比优惠,你觉的哪里可以吸引客户?所以新店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。这些都是在保证商品质量,有口碑的情况下。
六,销售策略 吸引客户,留住客户 ,让客户帮你宣传。
商品质量是前提,薄利多销是王道。如何让顾客的眼缘延续,又能成为下一个
扮演好一位专业的导购资深人士。所以我们做一行业销售,就要掌握专业的知识,让客户信赖我们,放心我们推荐自己的产品。所以我们可以多去各种生活服务栏目的版面去发布些专业性的文章,引导客户进入自己的店铺。
规律性的准备些优惠大酬宾的活动,节假日活动千万别错过。我知道在节假日弄个促销活动是很不错的,像“十一大促销”,“情人节礼品大放送”之类的。
3. 除了发货及时,商品质量的问题。我们也可以用些小手段,去软化用户的心,争取最多的好感度,例如一些优惠劵,赠品,小卡片什么的,效果很不错。
4.淘宝自带的评奖有礼,限时抢拍等功能,我们也多去做做。
软件装备更要好。职业卖家总是少不了一套专业的网店管理软件。日单量有20以上,你就不要再纠结于EXCEL管理了,花点钱买个软件管理比请多几个员工来管理更划算!
综上,如果你想在淘宝上把自己的事业做好,能够长期做下去,就得需要你花费更多的时间去做好淘宝网店运营。当然这个不是要求你要耗费很大的劳动量。而是需要更加有计划有目标性的打理好各样的淘宝店铺事务。讲究一些方法,掌握一些技巧,就能够让你事半功倍。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么淘宝网店有哪些销售技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
除去直通车的影响,用户搜索商品后的排序主要为以下3个方面,分别是“剩余时间”,“是否推荐商品”和“标题关键字”。 所以,商品的时间最好选择7天,时间越短,排名越靠前,标题中最好加上商品的关键词,同时在橱窗里推荐出去,就可能靠前了。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于淘宝网店创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“ 吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ,厨师1名,服务生2名。
经营理念侧重于以下几点:
主要的文化特色:健康关怀、人文关怀
主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色:会员制的跟踪服务
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
六、促销和市场渗透
1、促销策略
前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用3000元,厨房用具购置费用1000元,基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约800元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、 营销组合策略
1、有形化营销策略
由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺。
九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征,餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。
十、店面设计
1、视觉识别
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。
颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
2、店面布局
恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好,烘托出餐厅的品位。
餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中。
十一、市场风险
1、内部管理风险:
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。
2、原料资源风险:
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
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在加盟过程中,在商业上的策略决定不做什么。而是做什么。而加盟的成功离不开一份有效的合同,那么下面是读文网小编整理的淘宝服装网店加盟代理合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方(特许方):***有限网络公司
乙方(受许方):XXX网络公司
第一条 协议条件与宗旨
1.甲乙双方本着互惠互利、平等自愿、诚实信用的原则,为了更加有力的拓展区域市场、规范市场行为、统一市场形象,经友好协商,根据中华人民共和国有关法律、法规签定本合同,以供双方共同遵守。在合同范围内,双方的关系确定为合作关系。
2. 甲方是AAA服装有限网络公司授权的”AAA”系列服装区域代理商;乙方是甲方”AAA”系列服装的经销商。鉴于乙方的资信、销售经验、经营实力等综合因素,以及对“AAA”品牌所具有的热情和忠诚态度,并接受“AAA”授权经营理念,且诚意向甲方提出经营“AAA”YR系列服装的申请,支付授权经营的相关费用,故甲方同意其成为“AAA”YR系列服装授权经营销售网络的成员。
3.签定本合同,旨在规范双方的行为,保证双方的权利,明确双方的责任与义务,促进双方的事业共同发展。
4.制定本合同的目的在于乙方加入甲方推行的经营计划后,确保甲方对乙方的供货、服务及销售的管理,以保障并提高“AAA”品牌服装的质量、价值、服务及知名度,促进AAA事业的发展,并由此相应保障乙方利益的实现。
5.乙方作为独立的企业或经营者,必须遵守国家的法律,遵守经营资格的规定以及社会的、财务的和商业的规则要求。必须对其经营活动自负一切风险和从合法经营中获利。
6.制定本合同不表示甲方同意乙方依据本合同代表甲方或以甲方名义行使权利或承担相应责任,也不表示甲方授予乙方任何约束甲方或甲方企业的权利。
第二条 协议签订及有效期
1.协议签订有效期自2010年4月14日起,至 2011年4月 14日止。
2.乙方可在协议期满前一个月内向甲方提出继续经营的书面申请,甲方可以根据乙方的实际经营情况及其他情况,做出是否续约的决定。如甲方不同意续约,本协议即宣告终止,甲方将在一天内以书面形式通知乙方进行善后事宜的处理,乙方必须无条件配合,同时将此授权的有关证据交还予甲方,并终止一切与本品牌有关的经营活动。
第三条 经营区域
1.乙方只许在甲方授权的区域范围内从事甲方授权的品牌或甲方授权的其
他经营内容的经营活动,具体终端为:BB专卖店
2.对于上述授权的全部终端,如乙方不能按本协议约定完成总购货额任务,则甲方有权根据经营的需要或市场发展需要同时授予其他经营者进行经营,即甲方可继续发展其他经销商。
3.乙方必须严格遵守甲方的区域销售政策,严禁以任何形式(包括直接、间接或通过授权区域的第三方等方式以及其他方式)向非授权区域进行批发、赊销、经销等各种经营性活动,对于外来区域的服装进入,甲方有责任进行协调处理并解决。
第四条 经营方式
1.在协议的有效期内,甲方同意乙方以“专卖店或专销厅”的形式经营“AAA”品牌由甲方供货的 服装。
2.乙方根据甲方的经营政策,同意对上述经营授权的服装种类按以下列方式进行合作:
2.1新货。对已入库的新货及乙方自行定购的服装,乙方按甲方建议零售价的3.5折(含税价)买断经营,付款提货。
2.2包装辅料。按照货品数量1:1配发,甲方按结算金额的1%收取。
3.乙方及其网络公司、终端零售商必须专门单独经营“AAA”品牌服装和甲方授权经营的其他服装,除此之外,不准经营其他同类服装。
第五条 采购指标
1.在甲方规定的区域市场内,乙方保证自2010年4月14日至2011年4月 14止,按年度及时间规定完成如下采购指标
第六条 代理加盟保证金缴纳与返还
1.本合同签定后,乙方必须按本年新货购货额总额的2%向甲方交纳代理加盟保证金 ? 万元;如出现代理加盟保证金不足或因乙方经营违规而代理加盟保证金被扣缴情况,乙方必须保证自不足之日或扣缴之日起七日内将代理加盟保证金补足至本年新货购货额总额5%的额度,否则,甲方有权从掌控的乙方的一切资金财产中直接补足代理加盟保证金;如乙方拒不支付,甲方有权单方面终止本合同,由此造成的一切损失由乙方负责;
2.代理加盟保证金必须在本合同签定后七日内一次性交纳,否则本合同不生效,且由此造成的一切损失均由乙方负责;
3.代理加盟保证金的退还。代理加盟保证金不计利息,根据乙方的经营状况,代理加盟保证金在本合同终止时,分三种情况处理:①乙方在经营过程中没有违反甲方的经营政策、管理制度及本合同或其附件的有关规定,合同终止后全额返还;②如乙方在经营过程中出现违反甲方的经营政策、管理制度及本合同或其附件有关规定的,甲方将按规定扣除罚金,余额部分退还;③乙方若有应付甲方款项的,甲方可从代理加盟保证金中直接扣除,余额退还。
第七条 代理加盟费
1.本协议签定后,乙方须按本年新品购货额总额的2%向甲方一次性交纳代理加盟费用 万元,以作为甲方对AAA品牌的维护费用;
2.代理加盟费须在本协议签定后七日内一次性交纳,否则本协议不生效,由此造成的一切损失由乙方负责;
3.代理加盟费一经交纳,不管乙方在协议期未满中途退出或因乙方违约被甲方单方面终止协议或协议期满双方自动解除本协议,均不予退还。
第八条 经营管理
1.销售管理
1.1在协议有效期内,乙方必须按照甲方要求配备“商务管理系统”软件及运行设备;其中,设备由乙方自费配置,“商务管理系统”软件由甲方免费提供。并通过IE进行连接,用以保证甲方能够随时登陆查询乙方的销售、存货信息;乙方必须保证按照甲方要求将进、销、存信息及时、准确、完整录入系统;
1.2在甲方授权乙方经营的区域内,乙方只限于经营“AAA”品牌服装及甲方授权经营的其他服装(服务),禁止接受其他同类服装品牌的授权或类似指定,严禁为其他同类品牌服装提供方便或服务。
1.3不得使用“AAA”品牌服装对外进行任何形式的抵押、担保、抵债等类似行为。
1.4诚信经营,严禁制售假冒伪劣服装。
1.5建立完备的“客户服务制度”(包括售后服务制度、荣誉顾客制度的建立与执行等),乙方必须配备专职的售后服务人员、设立售后服务电话并连同甲方售后服务投诉电话一并告知消费者。
1.6所开办的AAA品牌的“专卖店”或“专销厅”,必须保证用于专营“AAA”品牌服装,严禁销售或储放其他非甲方授权经营的品牌服装特别是同类品牌的服装。
1.7乙方必须按照甲方要求及时报送销售数据。
1.8乙方必须按照甲方要求执行销售策略,严禁乙方擅自降价、打折。
2.市场监管
2.1甲方派驻的业务代表同时作为该授权区域市场的日常监管人员,有权按照甲方制度及协议约定全权负责监管乙方的经营行为,并具体协调解决甲乙双方在经营过程中的各种事宜;甲方也可委派其他人员对该授权区域市场进行不定期的监管检查。
2.2业务代表的监管职责主要有:①具体管理经销商的销售信息报送及业绩汇总、分析,并向总经理汇报;②监管卖点货物符合合同规定;③负责价格监管;④负责形象监管;⑤负责售后服务监督;⑥负责监管并指导“AAA商务管理系统”的使用;⑦负责向管辖市场传输AAA企业文化。以上工作乙方均须无条件配合。
3.广告宣传与品牌维护
3.1乙方必须按照本年度购货总额的2%支出广告费用。
3.2乙方必须严格按照甲方统一的SI使用标准装修终端卖场,并保证和保持厅店成新,装修费用自理;对于甲方就SI做出的统一规划或整体改变,乙方须无条件配合并执行。
3.3 为了鼓励乙方增加厅店面积和调整更好的厅店位置,甲方对乙方装修费用进行补偿。补偿标准为:按50平方米补偿50%,60平方米补偿60%,70平方米(含70平方米以上)补偿70%:经甲方现场认定后在装修营业一年后予以补偿。
A:装修补偿的最低厅店面积不得低于50平方米。必须按照甲方要求的标准装修并通过甲方验收合格。
B:专卖店按600元/平米标准补偿,专卖厅按400元/平米标准补偿。 C:补偿按供货价格以货品形式兑现。
3.4乙方必须保证各种广告宣传活动均以AAA的各季广告主题为标准,同时须经甲方审核认可,否则,不得擅自发布。
3.5乙方需要的所有宣传品及促销用品必须征得甲方同意后方可制作和应用。
4.货款结算
4.1在本合同有效期内,甲方准许乙方以现金和承兑汇票两种形式支付各种款项。其中,乙方以承兑汇票支付各种款项时,承兑汇票按贴现以后的净值计算(以实际收到票据日至票据到期日计算贴现利息)。
4.2 乙方在签订代理加盟合同后七个工作日内支付当年YR制品采购总额的30%作为定金,YR制品在当年7月20前支付30%的购货款,当年10月20日前支付30%的购货款,当年11月20日前支付10%的购货款,当年12月25日前支付10%的购货款;混纺制品在签订合同七个工作日内支付30%定金,当年8月20日前支付剩余70%货款;夏装在签订合同7个工作日内支付30%定金,次年2月10日前支付剩余70%货款;对未按规定时间付款的经销商,乙方按实际付款与应付款的差额部分每日向甲方支付0.3%的滞纳金(以到达甲方账户日为准)。
4.3 对乙方延期20日仍未付清应付协议货款的经销商,甲方启动代理加盟保证金偿付机制,直至启动退出机制。
4.4 乙方的提货额不得大于乙方的付款额。
5.其他事宜
5.1不管乙方因任何原因中途退出本合同或本合同自行终止时,对于乙方投入的一切市场经营设施(包括专厅、专店以及门头的装修费用、广告牌发布费用等),要无条件、无偿交给甲方使用,甲方向乙方收取的市场建设费用也不予退还。
5.2本合同有效期内,乙方因业务需要发生的一切费用(包括AAA专厅店建设费、广告费、培训费等)均由乙方承担。
5.3负责配备必需的办公设备,如:电话、传真、计算机、收款机等,以适应甲方管理要求。
5.4 乙方发展新终端必须书面向甲方申请,在得到甲方的书面回复后方可实施,具体实施方案必须按甲方书面要求执行。
5.5乙方必须严格遵守甲方的其他经营管理制度。
第九条 货物管理
1.供货
1.1乙方所售货物必须全部由甲方或甲方指定的供货商提供,除此之外,乙方不得以任何形式接受其他非指定供货商的供货;
2.货物运输及保险
2.1货物自甲方到乙方的运输及费用、或中途出现的一切问题(注:如脏、残、丢失等),均由乙方自行承担;
2.2对于乙方经营甲方的所有货物,由甲方统一投保,乙方每年交纳1200 元。
第九条 商品价格
1.严格执行甲方价格管理政策和价格管理规定,对授权乙方经营市场的价格政策规定如下:①网点零售价及标价必须遵循甲方统一的价格政策;②网点实际成交价要执行甲方规定,特殊情况需与甲方另行议定;③乙方专卖店或专销厅有重大销售活动、影响到零售价、标价、成交价时,乙方必须告知甲方并经过甲方同意后方可进行;
2. 在协议的有效期内,乙方自主订货服装可享受以下供货结算价,即:供货结算价=甲方建议零售价*(1-倒扣率)
——YR类买断服装倒扣率为 62% ;混纺服装的倒扣率为65 % ; ——夏装服装倒扣率为65% ;
3.在协议有效期内,乙方直接购买甲方的库存现货(指当年订购新货服装)可享受以下供货结算价,即:供货结算价=甲方建议零售价*(1-倒扣率)
——YR类买断服装倒扣率为 62% ;混纺服装的倒扣率为65 % ; ——夏装服装倒扣率为65% ;
4.乙方在经营过程中凡涉及到价格变化的促销活动,需经过甲方审核备案后方可执行。
第十条 甲方权利
1.甲方有权对乙方的整体经营管理及财务状况进行定期、不定期的监督和检查,乙方必须无条件配合并服从甲方的管理规定;
2.在乙方出现违反甲方的经营政策及本协议有关规定的情况下,甲方有对乙方的经济处罚权、取消乙方经销资格以及诉诸法律的权力;
3.在甲方的经营政策发生改变的情况下,甲方有权对本协议进行修改;
4.如乙方在经营过程中出现重大问题,包括乙方亏损、或出现重大债务无法正常经营、或因违法经营而被政府部门下令停业整顿或吊销营业执照及经营所需的其他证件时、或未达到甲方的标准要求、或违反协议中的任何一项,甲方有权单方面终止协议;
5.对向乙方提供的服务,如业务培训等,甲方有收取相应费用的权利;
6.甲方根据市场经营及竞争的需要,有权对服装零售价及标价进行调整,乙方须无条件执行。
第十一条 甲方义务
1.负责向乙方提供“AAA”品牌的YR类系列服装供给乙方销售;
2.负责向乙方提供“AAA”品牌VI、SI使用标准及AAA每年、每季推出的广告宣传品样;
3.负责向乙方提供有关经营授权书及授权经营的服装的检验报告;
4.负责向乙方提供“AAA”品牌统一的终端促销品样或有偿提供促销用品;
5.保证服装质量,对甲方技术部门认定的有质量问题的货物,甲方无条件接受乙方的退换货要求;
6.协助培训乙方员工,并无偿提供相应管理软件升级服务。
第十二条 乙方权利
1.乙方有按甲方定货管理制度及本合同的规定,向甲方提出定货或取消定货及变更定货的权利;
2.有向甲方索取VI、SI标准手册、促销品样、广告宣传品样及其他甲方可提供的宣传资料的权利;
3.对甲方的违约行为,有要求索赔权;
4.根据本协议乙方应该享受的其他权利。
第十三条 乙方义务
1.积极维护、提升AAA品牌在其经营区域内的形象和价值;积极拓展AAA品牌市场,进一步提高AAA品牌市场占有率及品牌知名度和美誉度;
2.在经营区域内,对出现假冒伪劣和侵害AAA品牌的行为,有进行制止并协助甲方维权的义务;
3.维护行业平稳发展,保持服装价格及市场的稳定,保护消费者的利益;
4.及时准确地向甲方报送相关报表及信息数据;
5.进一步巩固和密切工商关系;
6.按协议规定及时支付相关费用;
7.积极主动配合甲方的监管及相关的检查;
8.保守甲方全部商业秘密;
9.协议终止后,将所有有关“AAA”品牌的授权资料、宣传资料、VI及SI手册或其他特许物件等归还甲方;
10.积极配合甲方每年的货物盘点工作;
11.遵守“AAA”的其他管理制度。
第十四条 违约处罚
1.在经营过程中凡出现以下现象的,甲方除扣取乙方一定比例的代理加盟保证金外,还可取缔其经销资格。
1.1乙方签约后未完成规定的协议确定采购额的,按欠目标采购差额部分的20%向甲方缴纳违约金,乙方未及时缴纳的部分扣除代理加盟保证金,直至取缔
代理加盟资格;
1.2乙方未按要求设立售后服务体系,扣除代理加盟保证金总额的10%;因售后服务质量不佳被投诉,甲方在每个经营年度内接到投诉满3次者,扣除代理加盟保证金总额的2%;在每个经营年度内,乙方因售后服务不佳被投诉并给甲方造成较坏影响的,每发生一次扣除代理加盟保证金总额的10%,达3次者,取缔代理加盟资格。
1.3对乙方终端卖场的形象,经甲方业务代表检查发现未达到统一形象标准要求的,或存在破损、陈旧现象的,由甲方主管人员责令乙方限期整改,整改后仍不符合要求的,扣代理加盟保证金总额的20%,无视规定不进行整改的,取缔代理加盟资格。
1.4乙方管理混乱,存在制假、售假行为,一经查实没收全部代理加盟保证金,同时取缔代理加盟资格,并追究乙方相应的法律责任。
1.5乙方未经甲方同意,擅自到其他地区购进货物或出现非甲方规定的正常进货渠道进货的,或不在指定销售区域销售服装,经甲方查实后除承担由此造成的有关损失外,扣代理加盟保证金总额的50%,并取缔代理加盟资格。
1.6乙方不按规定配备必要的AAA商务管理系统或AAA其他规定的管理软件,或不按要求配备必要的设备,经甲方查实后,扣代理加盟保证金总额的10%,并要求乙方在7日内配备齐全,如乙方仍不执行,取缔代理加盟资格。
1.7乙方经营过程中,不接受甲方监管,经业务代表反映,经甲方负责人核实后,每发生一次扣代理加盟保证金总额的20%,情节严重的,取缔代理加盟资格。
1.8乙方在AAA品牌专销厅或专卖店内存储或销售其他非甲方授权品牌的服装,或将AAA品牌服装存储或寄售在其他品牌专销厅或专卖店内,经甲方业务代表查实,每发现一处扣10%代理加盟保证金,并要求乙方1天内清理完毕,连续发现三处,取缔代理加盟资格。
1.9乙方违反甲方的价格政策,不在规定的价格范围内销售服装,肆意抬高或压低价格的,或与其他经销商进行恶意的价格竞争的,经甲方业务代表查实,每发生一次扣代理加盟保证金总额的10%,连续发现三处,取缔代理加盟资格。
1.10甲方的其他管理考评制度同样适用于乙方,甲方有权根据其中的相关规定,对乙方的违规行为进行处罚,乙方需无条件接受。
2.以上处罚,甲方均以书面形式通知乙方,乙方如有异议,必须在接到通知后三日内回复至甲方,逾期责任乙方自负。代理加盟资格取缔后,协议自行终止。
第十五条 协议终止及赔偿
1.如出现第十条第4款所列情况,甲方有权终止协议,由此造成的一切损失均由乙方承担。
第十六条 特许权的转让事宜
1.在经营期限内,乙方不得将特许权转让,除非出现以下情况之一的:①重大疾病已不能正常经营或死亡;②触犯法律受到刑事处分的;③移民或侨居国外;④其他原因导致不能继续经营。但只可转让给其直系亲属。
2.转让之前需征得甲方同意,并重新签订协议,同时本协议自行终止。
第十七条 退出机制
1.如乙方因“第十四条”或“第十五条”或“第十六条”原因退出本计划,或因协议期满而退出本计划的,乙方必须自行承担包括广告、市场建设、人员培训等在内的一切市场投入带来的费用损失;
2.乙方退出后,货物处置方式如下:不在退货规定范围内的(包括乙方买断服装或自主订购的服装),如乙方不同意将货物退予甲方的,甲方将所有“AAA”品牌服装的商标系列物(包括商标、主副吊牌、包装辅料)全部剪除或收回后,货物归乙方自行处理;如乙方同意将货物退予甲方的,可按年限折损后由甲方收购,收购方法:出产年为退出年的服装和出产年比退出年过1年的服装,按原供价7折计算收购;出产年比退出年过2年的服装,按原供价的5折计算收购;出产年比退出年过3年的服装,按原供价的4折计算收购;出产年比退出年过4年的服装,按原供价的1折计算收购。(本条年限含起、末年,如乙方在2011年退出,则凡吊牌上条形码所显示的是2011年及2010年生产的服装,按原供价7折收购,2009年生产的服装,按原供价5折收购,以此类推。)
以上退出机制的货物处理方式,乙方可自行选择其中一种或两种执行。
3.在本协议终止时,货物清退完毕,乙方必须立即拆除其办公和经营场所一切有关AAA品牌的标识。同时完整地退回甲方提供的所有有关品牌宣传的资料、甲方提供的各种设备及所有库存辅料。
第十八条 适用法律
本协议之订立、效力、解释、履行和争议的解决,均受中华人民共和国法律管辖。
第十九条 其他事宜
1.本协议自盖章签字并在代理加盟费及代理加盟保证金缴纳后生效,未尽事宜,双方协商补充完善,补充协议与本协议具同等法律效力。
2.因本协议引起的或与本协议有关的争议,双方通过友好协商解决,解决无果,可在争议发生之日起六个月内向AAA仲裁委员会提起仲裁。
3.甲方有关AAA品牌经营及其他管理制度、规定、定货合同均作为本协议的附件,从送达乙方之日起对乙方具有约束力。
4.本协议一式叁份,甲方执两份,乙方执一份。
甲方:***有限网络公司 乙方:
网络公司注册地址: 网络公司注册地址
营业执照号: 营业执照号:
法定代表人签章: 法定代表人签章:
委托代理人签章: 委托代理人签章:
电话号码: 电话号码:
开户行; 开户行: 帐号: 帐号:
邮编: 邮编:
签约地址: CCC市
签约时间:年 月 日#p#副标题#e#
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只有实践过,才能深切的感受到加盟的不易。如何在绝境中突围,是加盟者每天都思考的问题。一个加盟成功离不开有效的合同约束,那么下面是读文网小编整理的淘宝网店服装代理加盟合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲 方: XXXX服装有限网络公司
乙 方:quduwenx 负责人身份证号码:quduwenx
通过双方的接触与了解,乙方对甲方拥有的“MARIA VITTORIA”服装品牌产生了浓厚的兴趣,本着平等互利、合作共赢的原则,经双方平等协商,达成如下合作条款,并签署本协议以资共同遵守。
第一条:乙方须在年月日之前,在 开设经营 家“MARIA VITTORIA”品牌的标准专卖网店/专柜,其实际营业面积不少于xx平方米。
第二条:乙方须向甲方缴纳意向保证金人民币xx 元整,意向保证金在签订本意向书之日起7日内汇到甲方指定的账号。此保证金在乙方完成第一条后2日内转为品牌保证金。如未在双方确定的时间内达成第一条规定,甲方有权保留追究乙方的违约责任。
第三条:乙方如期向甲方缴纳意向保证金,甲方将确保乙方在xx 区域的代理加盟经营“MARIA VITTORIA”专卖优先权;否则甲方将不能保证乙方的上述利益。
第四条:乙方在当地开设“MARIA VITTORIA”专卖网店的网店铺地址须在当地主要的商业街,且形象达到网络公司要求的基本标准。
第五条:本协议书仅作为甲乙双方合作前的意向保证,并不构成乙方已向甲方取得了“MARIA VITTORIA”品牌的经营许可权。若要取得经营许可权,须在完成第一条规定后签署特许代理加盟协议书,由甲方出具授权书,乙方方可确认具有在该区域经营“MARIA VITTORIA”品牌的许可权。
第六条:乙方不得利用此协议书代表甲方向第三方做出任何承诺,否则,甲方将依法追究乙方的违约责任。
第七条:本协议一式两份,甲乙双方各一份,经甲乙双方签章(签字)确认后生效。
甲 方: 乙 方:
委 托 人: 负 责 人:
联系电话: 联系电话:
传 真: 传 真:
网络公司地址: 网店铺地址:
与的
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加盟是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。而想要加盟成功就需要一份有效的合同约束,那么下面是读文网小编整理的淘宝网店加盟服装代理合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方:_____市_____服装有限网络公司
乙方:
签约地点:
为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则,遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及_____市_____服装网络公司经营管理模式,现就授权委托“_____”服装代理事宜,依法订立本服装代理加盟合同。
第一条 :代理许可内容、区域、方式
(一)、代理许可内容:乙方在协议签订区域内经营“_____”服装系列服装。
(二)、代理许可经营区域范围
甲方授权乙方在 _____代理“_____”服装系列服装,其销售区域范围包括本省内的 _____区域经销,允许在该区域经营专卖网店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象网店。
(三)所有销售网点必须保持统一形象,统一货柜、统一配套设备。
(四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌服装,不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售;不得生产仿冒甲方的服装。如有以上行为,一经发现视情节严重状况罚款,直至追究乙方的法律责任。
(五)代理方式:乙方保证在协议指定区域销售,不得跨越区域供货、窜货,如发现越区供货、窜货现象,处罚如下:
A、 首次甲方给予乙方书面警告,乙方向甲方做出书面保证,停止越区供货、窜货、没收所有窜货服装并罚款人民币_____元,用于赔偿被越区方的代理商损失。
B、 第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象,甲方有权停止供货给乙方,乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币_____元,情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。
C、 第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象,甲方将无条件的取消乙方的代理商资格,并责令乙方7日内清还网络公司的所有债务,同时停止使用与有关_____服装的一切商标及形象规范。
第二条 :代理许可的期限
甲方授权乙方的代理许可期限为_____ 年(自_____ 年_____月_____ 日至_____年_____月_____日止)。协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。
第三条 :代理许可条件
乙方一次性交纳品牌保证金_____ 万元人民币,且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于_____万元。当双方终止合同,乙方若无违约行为甲方,于一个月内如数退还乙方保证金。
第四条 :代理商所承担的费用及结算
㈠、乙方所代理甲方的服装,甲方按统一折扣价供应,甲方执行“款到发货原则”,乙方先将货款汇入甲方指定账户,甲方才给予供货。
㈡、货物运输费以及专卖网店配套用品的运输费由乙方承担(包括一切货品保险,装卸费用,退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。
㈢、对帐:甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月底对帐一次,并在传真单上签名确认,传回甲方财务部。
第五条 :服装代理加盟合同中双方的权利和义务
㈠、甲方的权利和义务
1、 甲方授权乙方在规定的销售区域经销“_____”服装品牌专卖、专厅、专柜的服装。
2、 甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查,若发现乙方跨区域供货、窜货,或有损品牌形象等行为,甲方有权对乙方做出相应的处罚。
3、 甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。
4、 甲方有权对乙方销售的“_____”服装服装的真伪、优劣进行检查。
5、 甲方拥有“_____”服装品牌商标专利权,有权在协议期限内及核准网店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。
提供品质优良,品种齐全的“_____”服装服装义务,并能不断更新服装款式,以满足乙方销售需要。
7、 甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务,并提供最新货品信息,提供成套的宣传资料的促销信息。
8、 甲方提供的货品如有质量问题,准予全部退换,但乙方应保证货品原包装不被损坏,在遵守服装换货相关制度后甲方予以退换。
9、 为了严格贯彻“_____”服装专卖网店的营销文化与机制,在乙方开业前,甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开网店时商品陈列,网店面装修,全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。并不定期或定期对乙方网店铺进行技术性监督性考查;为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等,特许专卖牌、服装画册、专卖网店装修设计资料及开业指导培训手册等。
10、甲方在授权乙方特许期间,保证在同一区域不授权第三方,乙方也无权转让授权第三者。
㈡、乙方的权利和义务
1、 乙方有义务对假冒“_____”服装商标和侵犯“_____”服装商标权的行为向甲方举报,并有义务配合甲方进行处理。
2、 乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。
3、 乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如:媒体、车身、灯箱、报纸、广播等)但须报甲方审批后方可执行(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。
4、 乙方网店铺内的员工应按规定穿着统一制服,制服成本由乙方承担。
5、 乙方应负责经营场地的一切装修及费用,装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。
6、 乙方有权视服装质量问题提出异议,需传真退换货申请单,报甲方确认。
7、 原则上执行地区市、县开设一家独立零售商,潜力大、经销能力强的市场,可开多家专卖网店,但必须在网络公司规定的区域内销售,所开设的专卖网店,应严格按甲方营运程序执行。
8、 在协议期限内,乙方必须完成人民币_____ 万元销售任务(按网络公司的回款额计)。
9、 在实行网络化管理未完善前,每天必须向网络公司传真销售日报,每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息,并配合甲方做好市场调查。
10、乙方有义务向甲方提供市场销售好的服装款样,并寄回甲方(费用由甲方承担,凭发票报销)。对于乙方提供信息,如确具有很好的参考价值,甲方投产并产生效益的,按奖励措施给予奖励。
11、乙方在经营中所发生的一切工商,税收等各种费用均由乙方承担,乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为,在任何情况下,无权代表甲方做出任何承诺。
第六条 :违约责任
(一)、乙方有下列行为时,甲方有权解除协议并追究违约责任。
1、 乙方失去其法津认可的法人资格或网店铺经营权。
2、 乙方未达到甲方指定的销售额。
(二)、若甲方违反条款,乙方有权提出终止并商讨赔偿。
(三)、合约期满或其他原因终止协议,乙方必须:
1、 支付所欠货款给甲方。
2、 停止营业,交还特约代理牌,并停止使用一切标识。
第七条 :保密守则
1、 甲方有权利和义务为乙方从事的经营办法、财产、贷款进行保密。
2、 乙方在代理期间或终止代理后,有义务为甲方做好__。
3、 甲方有权利到乙方所属区域销售核对。
第八条 :服装代理加盟合同的其它
1、 若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决,并补充与本协议同等法律效力的补充协议;
2、 如执行本协议时双方发生争议,应本着友好协商的态度进行解决,如果确有分歧可根据国家相关法律行裁定。
第九条 :附录
1、乙方一年内开设专卖网店_____ 家以上(含商场),合同期内完成_____ 万销售回款额,甲方将奖励乙方实际回款额的_____ %为广告支持;
2、乙方一年内开设专卖网店达_____ 家(含商场)合同期内完成_____万元以上销售回款额,甲方将奖励乙方实际回款的_____ %为广告支持。
A、 奖励的广告支持部分纯属于广告费用,不做现金奖励;
B、 甲方可依据实际情况先投入广告,由乙方先支付费用,待合同期满达到以上1、2条,两条任一标准由甲方支付。
第十条 :服装代理加盟合同的补充协议
在发展固定分销网点时,新增分销网点,须向甲方签约,由甲方统一开具授权书,颁发证书后方可运营,在代理加盟过程中需缴纳的保证金、设备款,统一由甲方收取。
甲方:_____市_____服装有限网络公司
乙方:
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